把銀子當(dāng)做金子賣

　　把銀子當(dāng)做金子賣

　　早在2003年5月,柳傳志做客中央電視臺《對話》節(jié)目時就說:“聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略,就必須要有把金子當(dāng)銀子賣的勇氣。”不過,這句話說出來之后,他本人很是后悔,并為此做過許多解釋。在《對話》節(jié)目不久后,柳傳志在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時就后悔地對記者說:“把金子當(dāng)銀子賣這句話說得不太好。”柳傳志為什么會后悔?因?yàn)榧热豢梢园呀鹱赢?dāng)做銀子賣,聯(lián)想就沒必要花大把的鈔票做品牌了,專心做好產(chǎn)品就足夠了。的確如此,對于企業(yè)來說,最終的目標(biāo)就是追求利潤的最大化,而花大把大把的鈔票做品牌,也就是為了使自己的銀子能賣個金子的價。但如何能將自己的銀子賣出金子的價格,去追求利潤的最大化?選擇的方式有很多:有的企業(yè)是把金子當(dāng)做銀子賣,以此博得消費(fèi)者的喝彩;有的企業(yè)會把銀子當(dāng)做金子賣,以此去賺得更多,賺得更快……真可謂是八仙過海,各有各的招。但是從商業(yè)的游戲規(guī)則來看,把銀子當(dāng)做金子來賣無疑是最受歡迎的一種方式。因?yàn)槟愕你y子一旦賣出了金子的價格,你不但可以賺得盆滿缽滿,同時還會使你的品牌形象大大提升,讓人刮目相看。

　　如何將銀子以金子的價格去賣,讓消費(fèi)者心甘心情愿甚至是引以為榮地支付金子的價格去買你的銀子?這方面其實(shí)有些國外品牌做得很不錯。比如,我們會經(jīng)常逛一些商場商店,走進(jìn)一些運(yùn)動專賣店,我們可以發(fā)現(xiàn),同樣的運(yùn)動鞋,以同樣的材質(zhì)制造,耐克、阿迪那些國際大牌們的價格就會比國內(nèi)品牌的同類產(chǎn)品高出一半左右。雖然價格要高,但卻絲毫不影響它的人氣;還有,同樣是礦泉水,為什么法國的依云能賣到10元一瓶,而國內(nèi)的只能賣到一兩塊?原因何在,難道中國的金子沒有外國的亮?當(dāng)然不是,我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以說與國外品牌不相上下。但真正的原因是我們的品牌缺少更高的附加值。產(chǎn)品有附加值,品牌同樣也有附加值。

　　什么是品牌附加值?簡單地說,就是給品牌加上一個美麗的光環(huán),有了這個光環(huán)之后,你的品牌就會身價倍增。在這一方面,我們可以看看依云是如何做的。大名鼎鼎的依云礦泉水,其品質(zhì)其實(shí)與其他礦泉水并無大異,但是它卻能賣遍全世界而且賣出了金子的價格,其法寶就在于對品牌附加值的培育———講故事。一直以來,依云品牌對消費(fèi)者講了一個又一個故事:一個得病的法國貴族久治不愈,因?yàn)楹攘艘涝频乃�而奇跡般的好了;依云每一滴水都取自阿爾卑斯山腳下,每滴水都是經(jīng)過了數(shù)十年的凈化;依云在生產(chǎn)過程中始終未接觸到一絲空氣;全球的名流顯貴、明星大腕都對依云情有獨(dú)鐘等等。一系列的品牌故事,不但讓人對它產(chǎn)生了各種美麗的遐想,與此同時,經(jīng)過長年累月的傳播,它已經(jīng)成為法式生活的一個符號,讓人為之傾慕。也因?yàn)槿绱?依云礦泉水在全球的消費(fèi)者心目中樹立起了一個高品質(zhì)、帶有法式浪漫色彩的傳奇品牌。因此,無論是中國的消費(fèi)者也好,美國的消費(fèi)者也好,都愛上了依云,并且都心甘情愿地為它付出金子的價格,這也正是依云能把銀子賣出金子價格的奧妙之處。

　　因此說,一個品牌要想把銀子當(dāng)做金子賣,就必須為這個品牌不斷地加上一個又一個的光環(huán),如何加?我們可以學(xué)依云講故事,讓消費(fèi)者通過故事喜歡上品牌;也可以學(xué)耐克、阿迪,通過大明星來增加品牌的光環(huán);同時,我們也可以學(xué)習(xí)蘋果,以產(chǎn)品創(chuàng)新來提升消費(fèi)者對品牌的喜愛。為品牌增添光環(huán)的方式有很多,但不管哪種方式,一定要適合自己的品牌特性與現(xiàn)狀,否則將會徒勞無功,你的銀子照樣還是賣銀子的價。