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被拒絕的收入

　　被拒絕的收入

　　美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個百分比定律很有名。他認為假如會見10名顧客,只在第10名顧客處獲得200元定單,那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢?他說:“請記住,你之所以賺200元,是因為你會見了10名顧客才產(chǎn)生的結果,并不是讓你賺到200元是第10名顧客。而應看成每個顧客都讓你做了200÷10=20元的生意。因此,每次被拒絕的收入是20元。當你被拒絕時,想到拒絕了我的這個顧客,等于讓我賺了20元,所以應面帶微笑,敬個禮,收入當作是20元。”

　　日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良治也有類似的說法。他從一本汽車雜志上看到,據(jù)統(tǒng)計,日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30;換言之,拜訪30個人之中,就會有一個人買車。此項信息令他振奮不已。他認為,只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪了29位之后,顧客就是第30位了。最重要的,他覺得不但第30位買主要感謝,而且更應當感謝先前沒買的29位,因為假如前面的29次沒有挫折,第30次怎會有成功呢!

　　[點燃思考]

　　成功是有一定的概率分布的,成功開始顯現(xiàn)的那一刻關鍵是看你能不能堅持到。

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