有一種實力叫變革（下）

　　有一種實力叫變革(下)

　　相時而動

　　內(nèi)部管理的完美整合,只是起飛的基礎(chǔ)。“一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者,必須相時而動。”狄加說,因為公司處于激烈競爭中。

　　應(yīng)對競爭的上策是,找到自己的核心競爭優(yōu)勢。做到這點,首先要對所處的環(huán)境明察秋毫。

　　狄加認為,ASB的競爭者,前有朗訊、北電、愛立信這樣的洋巨頭,后有中興、華為這樣的國內(nèi)后起之秀。在全球通信業(yè)不景氣的時候,壓力是空前的。

　　對局勢作出清晰判斷后,狄加做出第一個決定,精簡架構(gòu)———將ASB諸多的產(chǎn)品事業(yè)部改組為三大集團,即固定通信集團、移動通信集團、企業(yè)專網(wǎng)通信集團。

　　很快,狄加又制定了下一個目標。他提出,不僅要繼續(xù)抓住電信運營商這些大客戶,還將范圍擴大到“非運營商市場”,即石油、天然氣、鐵路、軌道交通、機場以及電子政務(wù)等專網(wǎng)市場。

　　與此同時,狄加把ASB觸角延伸至海外。“國內(nèi)通信市場的競爭已經(jīng)非常激烈。”狄加說。今年,ASB一口氣拿下了幾個國際大單,把設(shè)備賣到了泰國、白俄羅斯、哈薩克斯坦等地。

　　上任至今,為了去拜訪客戶,狄加每周都會在天上飛來飛去。

　　然而,競爭者的腳步也從未停息。除了市場拓展上給狄加形成巨大壓力,競爭對手的另一個殺手锏是對成本的一再降低。與此針鋒相對,狄加甚至提出“全員參與節(jié)約成本”的口號。

　　“通信制造業(yè)本身的特性決定,必須不斷降低成本才能保持優(yōu)勢。”在很多個場合,狄加都會如此反復(fù)強調(diào)。[www.07938.com]

　　對于成本控制的一再強調(diào),幾乎成了狄加的“標志”,以至有一段逸事悄悄流傳:一次,一位報社的記者出差,在飛機里看到一個和狄加長相非常相似的人。她不敢確定,因為,像狄加這樣的級別,應(yīng)該坐頭等艙才對。就在她猶豫的瞬間,記者認出了狄加的陪同人員。

　　狄加的助手說,他出差頻繁,可是住宿標準從來不會超過公司的規(guī)定。辦公室的傳真機之類的玩意壞了,狄加都親自動手。狄加說,如果我不是從自身做起,那么就很難這樣要求別人。

　　或許正是狄加這種樸實而身體力行的作風,讓他的自信顯得頗有道理:“我的目標是做到中國第一、阿爾卡特第一。”

　　最在意華為

　　在狄加的眼中,中國的通信市場就是群雄逐鹿。而在諸多競爭對手里,他最在意華為。

　　從全球視野看,華為已經(jīng)取得英國電信訂單,同時通過跟3COM合作來拓展國際市場,并且在謀劃收購馬克尼公司。業(yè)內(nèi)人士認為,這些對于阿爾卡特在歐洲的傳統(tǒng)領(lǐng)地也逐漸形成威脅。

　　在國內(nèi),ASB和華為的戰(zhàn)役,確切地說,是始于ASB的前身上海貝爾。當時,上海貝爾幾乎壟斷了程控交換機市場。而幾年后,華為依靠低價策略,迅速成為這一市場的主要供應(yīng)者。目前,華為與ASB展開了除手機以外的全線產(chǎn)品競爭。

　　談起對手華為,狄加有足夠的勇氣,也足夠坦率。“我們只要利用好上海貝爾阿爾卡特低成本的優(yōu)勢,就可以不畏懼華為中興的競爭。”他相信,對競爭對手的評價,絕非惡意攻擊,而是基于事實的較量。

　　《每日經(jīng)濟新聞》:最近傳聞華為收購馬克尼,你對這個消息怎么看?聽說阿爾卡特也參與了競購?

　　狄加:我能不回答嗎?(停頓)好吧,那就來談?wù)勥@個競爭對手。對于馬克尼的收購傳聞,我并不參與其中,也不知道任何詳細的情況,所以不作評價。

　　總體來說,華為是一家相當有實力的公司,最近在國際市場上的表現(xiàn)也非常突出。但是我一點都不懼怕華為�，F(xiàn)在除了手機,我們的產(chǎn)品與它是全方位競爭的關(guān)系。目前,在GSM系統(tǒng)方面我們強于華為,CDMA方面中興通訊比較厲害,至于3G,現(xiàn)在還不知道。

　　我覺得華為如果要進入發(fā)達國家市場,就意味著成本迅速加大。華為的成功依靠的是低價策略,另外,集權(quán)式管理方式對它也有幫助。但這些長處在進入發(fā)達國家市場后,則可能發(fā)揮不出來了。那樣,華為的優(yōu)勢也就可能不存在了。

　　《每日經(jīng)濟新聞》:ASB和華為在海外市場上的競爭如何?

　　狄加:在海外市場,有一點我對華為表示懷疑。他們經(jīng)常會披露出消息,說拿了多少訂單。但是要知道,在海外市場,拿訂單與實現(xiàn)銷售是兩個概念。

　　一般來說,合同簽訂了還有執(zhí)行的問題。如果融資不到位,或者是合同沒法執(zhí)行,即便是訂了合同的單子也可能打水漂。有些公司只要拿了訂單,就將消息披露,其實訂單最終能否轉(zhuǎn)換為銷售收入很不確定。

　　ASB的做法是融資到位,確保能收到錢才宣布。

　　盈利是企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件。阿爾卡特在海外拿單的基本原則是,不賺錢的生意不做。目前,有些企業(yè)主要還是采取低價策略,一些看起來很大的項目,事實上賺的錢非常少。

　　另外,華為在發(fā)展中國家取得的一些項目,主要是當?shù)匦屡d的企業(yè),相對來說比較弱小,財務(wù)上也不夠穩(wěn)健,這些會對華為的財務(wù)產(chǎn)生極大的威脅。這類項目,ASB一般不做。

　　《每日經(jīng)濟新聞》:和華為相比,ASB在3G研發(fā)方面投入重點是什么?

　　狄加:3G的三個標準我們都做。不過,都是采用與其他伙伴合作的方式。WCDMA標準方面,我們和富士通合作;CDMA2000標準,我們和三星合作,目前已在全國建立了11個實驗網(wǎng)。TD-SCDMA方面,我們向大唐電信注資,主要解決的是產(chǎn)業(yè)化問題。ASB同時為這三個制式都提供NGN核心網(wǎng)絡(luò)。