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兔子不背烏龜?shù)臍?/h1>

　　兔子不背烏龜?shù)臍?/p>

　　老總在我報(bào)到的第一天把我隆重地介紹給公司全體員工。從應(yīng)聘那天開始,我從“千軍萬馬”中搏殺出來,依靠的是我不俗的實(shí)力。

　　“這是蘇銳。”老總指著一個(gè)30歲左右略顯靦腆的中年男子向我介紹。

　　“吳同!”我伸出手去自報(bào)家門,我知道這就是我在公司的競爭對手,原來公司策劃部惟一的策劃人員。不過我并不把和蘇銳的競爭放在心上,在面試時(shí)和老總的詳談讓我掌握了一些關(guān)于策劃部和蘇銳的情況。

　　“他只能做一些繁瑣細(xì)碎的工作,”老總對我說,“所以我需要你這樣的人才加盟。”

　　“能和你一起工作我很榮幸!”蘇銳顯然看過我的簡歷。他說:“我肯定能學(xué)到不少的東西!”

　　“哪里,哪里。”我微笑著謙虛了一下。我知道,從我的簡歷上面,蘇銳看到了他和我之間的差距,所以這場競爭從一開始就是烏龜在和兔子賽跑!

　　開始工作后,我對蘇銳進(jìn)行了細(xì)致的觀察。因?yàn)闀簳r(shí)沒有Case要做,所以策劃部比較清閑。我在逐漸熟悉公司的產(chǎn)品和以前的運(yùn)作,而蘇銳則好像比我忙得多,每天都抱著電腦,邊瀏覽邊記錄。經(jīng)過蘇銳的身后時(shí),發(fā)現(xiàn)原來他看的都是一些在網(wǎng)上貼出來的同類產(chǎn)品的策劃資料。果然像老總所說的那樣,他是個(gè)缺乏創(chuàng)意的人。能發(fā)在網(wǎng)上的資料多半已經(jīng)是“爛紙堆”,其中的套路各個(gè)同行都爛熟于心,這么做策劃,豈不是穿新鞋走別人的老路嗎?

　　烏龜就是烏龜!我想,想跑贏兔子,只能是一個(gè)童話!

　　1

　　“這個(gè)方案要得很急!”老總遞給我和蘇銳每人一份材料,“你們有把握嗎?”聽著老總的簡單要求,我知道,這是一個(gè)小Case。不過這可是我初到公司的“第一槍”。以往的履歷再出色,也只能代表過去,想證明自己的實(shí)力,這是我最好的機(jī)會(huì)。

　　“沒有問題!”我點(diǎn)點(diǎn)頭,這樣的策劃只需要作出市場調(diào)查和市場判斷分析,接下來應(yīng)該很好運(yùn)作。

　　老總看著我滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭,然后問正在仔細(xì)看著材料的蘇銳:“你呢?”

　　“試試看吧。”蘇銳的語氣不太確定。

　　“好!今天是周二,周五的時(shí)候把策劃書給我。”老總斬釘截鐵地說。我皺皺眉頭,3天根本完成不了最簡單的市場調(diào)查,這個(gè)策劃書讓我怎么去做?可是自己又已經(jīng)說過了沒問題。

　　盡管為難,我還是若無其事地走出了老總的辦公室。坐在策劃部的電腦前,我卻不知道該如何入手! 3天的時(shí)間很快過去了,由于沒有做市場調(diào)查,我只寫了策劃書的一半,費(fèi)用和效果預(yù)估根本無法完成。

　　“你的怎么樣了?”我問蘇銳。他笑著點(diǎn)點(diǎn)頭:“我已經(jīng)做完了,正準(zhǔn)備拿給老總。”

　　“你看看這個(gè)方案怎么樣?”老總看完蘇銳的方案問我。接過厚厚的策劃書,我簡單地翻了翻,原來都是一些其他企業(yè)的策劃書被蘇銳整理寫出來了。

　　“這些辦法都很陳舊了,沒有什么新意!”我對老總說,“同行很多公司都做過,所以效果應(yīng)該不會(huì)太好。”

　　“還是試試吧,”老總看了我和蘇銳一眼,“老辦法也不一定沒有效果。”

　　看著老總安排蘇銳去運(yùn)作這次方案,我知道,我在競爭中失掉了一個(gè)機(jī)會(huì)。我沒想到的是,蘇銳的方案運(yùn)作得比較成功。我下定決心,要在下次競爭中超過蘇銳,顯示自己的實(shí)力。

　　隨著業(yè)務(wù)的拓展,公司需要的策劃方案多起來。不過我逐漸發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端,因?yàn)椴邉澆咳耸州^少,公司給的出方案的時(shí)間又短,所以我以前做策劃書的方法根本適應(yīng)不了公司的要求。而蘇銳則每次都能從“爛紙堆”里整合出自己想要的東西。

　　逐漸地,公司里對我有些猜疑。我聽到了一些流言飛語說我以前沒有做過什么策劃,能力其實(shí)不如蘇銳,老總選擇我進(jìn)策劃部,根本就是個(gè)錯(cuò)誤。

　　盡管老總沒有流露出對我的絲毫不滿,但面對同事的非議我忽然覺得,蘇銳這只“烏龜”不但跑在了我這只自詡的“兔子”前面,而且我們之間的距離還越拉越遠(yuǎn)。

　　2

　　在一片非議聲中,我們策劃部接到了一個(gè)新的任務(wù):公司準(zhǔn)備在國內(nèi)投產(chǎn)銷售品牌男式襯衣。而我們,則負(fù)責(zé)做好襯衣上市的策劃工作。

　　新產(chǎn)品上市是一個(gè)需要論證的過程。那幾天我觀察著蘇銳,發(fā)現(xiàn)他在網(wǎng)上下載了幾乎全部能搜索到的襯衣策劃的需要。這次我絕對不能再落后了,我暗下決心,既然公司是這樣一個(gè)實(shí)際情況,那么我不妨也學(xué)學(xué)蘇銳。按照我的市場分析能力和銷售敏感度,即使同樣是整合一些舊的策劃書也會(huì)比蘇銳出色�，F(xiàn)在我急需要的是證明自己的能力,讓公司的同事們看看,我并不是他們所說的那樣沽名釣譽(yù)。

　　我和蘇銳之間的競爭悄悄地再次展開了。我也學(xué)他那樣在網(wǎng)上下載了所有能搜索到的資料,然后一個(gè)案例一個(gè)案例地進(jìn)行剖析,再結(jié)合目前襯衣市場的趨勢,終于和蘇銳在同一天把策劃書擺在了老總的桌子上。

　　“你們回去再考慮考慮!”老總看完了蘇銳和我的策劃書后不動(dòng)聲色地對我們說。看起來這次他對我們的方案都不滿意�；氐讲邉澆�,我和蘇銳對望了一眼,然后幾乎異口同聲地說:“我看看你的方案!”

　　蘇銳的方案做得水平不高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我的方案,不過保持著他策劃書的一貫水準(zhǔn)和本色。前幾次,他的策劃書總是能順利過關(guān)的,我的這份策劃書無論在可操作性和效果上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蘇銳的,應(yīng)該沒有什么問題�？墒�,老總這次葫蘆里賣的是什么藥?

　　下班的時(shí)候,正在冥思苦想新策劃方案的我接到了老總的電話:“到我辦公室來一趟。”

　　3

　　“策劃書做得不錯(cuò),”老總讓我坐下來對我說,“但不是我想要的。”

　　我有些愕然地望著老總,不知道他究竟想說些什么。

　　“你策劃書的水平比蘇銳的高很多,可我想要的不是你像蘇銳那樣整合一些過去的方案,我們聘用你,看中的是你具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和個(gè)案操作能力,希望你能發(fā)揮自己的長處,帶動(dòng)公司的發(fā)展,”老總盯著我說,“而不是要你放棄自己的長處,被一些老員工同化。有什么困難嗎?”

　　聽了老總的話我恍然大悟,原來他一直看重和希望我能做出自己的東西來。我把策劃部人手不夠以及公司需要方案所給時(shí)間太短的弊端做了反映。老總說:“這樣吧,我給你一次特權(quán),你可以自由調(diào)配人手,來進(jìn)行這次策劃。告訴我你需要多少時(shí)間?”

　　“一個(gè)月。”我思索了一下對他說。

　　接下來的一個(gè)月里,我調(diào)動(dòng)人手組織了大規(guī)模的調(diào)查,并且通過分析,決定把這次公司推廣襯衣上市的重心放在女性受眾群體。因?yàn)檎{(diào)查分析表明,男式襯衣的選購者90%以上是女性。

　　圍繞這個(gè)重心,我們拍攝了系列針對女性消費(fèi)者的廣告,在各個(gè)媒體進(jìn)行宣傳。果然上市之后,我們的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場,并且成功塑造了自己獨(dú)特的產(chǎn)品形象,也為公司帶來了豐厚的利潤。

　　老總將我提升為策劃部經(jīng)理、并對策劃部進(jìn)行重組的時(shí)候,公司上下全體同事都沒有絲毫的異議。 但是我知道,如果不是老總和我的那番談話,也許我現(xiàn)在還在為自己做不出業(yè)績而苦惱。也許我這只跑得飛快的兔子,會(huì)永遠(yuǎn)背上影響自己成績的“烏龜殼”。

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