商品

　　一天，薩耶下班回家，看見妻子買回一塊布料，他很不愉快，因?yàn)檫@種布料在自己的店里積壓很多，一直賣不出去。

　　妻子卻說：“布料不算太好，但聽說很流行啊。”

　　薩耶很不高興地說：“這種布料去年就上市了，一直滯銷，怎么可能會(huì)突然流行起來呢？”

　　妻子有些神秘地說：“聽說過幾天的游園會(huì)上，市里社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種布料所作的時(shí)裝。”

　　“誰告訴你的？”

　　妻子說：“是賣布的那個(gè)小販告訴我的，而且還要求我不要告訴任何人。”

　　薩耶認(rèn)為是小販騙了妻子，并沒有把這件事放在心上，甚至他店中的那種布料被一個(gè)布販全部買走，也沒有引起他的絲毫警覺。

　　游園那天，在所有的婦女中，只有兩名貴夫人和少數(shù)幾個(gè)女人穿著那種布料所作的衣服。薩耶太太因?yàn)橥瑑擅�貴夫人穿的是同一種布料所作的服裝，所以格外引人注目，令人羨慕。

　　游園結(jié)束時(shí)，許多婦女都得到一張通知單，上面寫著：“瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。”

　　第二天，薩耶拿著從妻子手中得到的“通知單”，找到那個(gè)小販的店鋪，只見人群擁擠，人們都在爭(zhēng)先恐后地?fù)屬彶剂�。過了一會(huì)兒，店門前貼出一行大字：“布料售完，明日來新貨。”伙計(jì)們還不斷地解釋說，這種法國布料因?yàn)樵�料有限，所以一時(shí)很難滿足供應(yīng)。那些購買者唯恐明天買不到，紛紛地交預(yù)付款。

　　看到那個(gè)小販如此巧妙地利用女人追求時(shí)尚的心理，利用缺貨來吊她們的胃口，薩耶更加心悅誠服了。

　　薩耶認(rèn)清了自己的差距，找到了那個(gè)小販，當(dāng)面請(qǐng)教營銷的秘訣。小販說了一句稱得上經(jīng)典的話：“沒有滯銷的商品，只有滯后的營銷，就看你是否用心去做，是否找對(duì)了方法。”