先敲門,再想怎么說

　　先敲門,再想怎么說

　　他在兄弟姐妹中排行第五,生性害羞,綽號“大妹”。因為害羞,其他小朋友玩,他只能在旁邊看著。更要命的是,他似乎有種學(xué)習(xí)障礙癥,始終無法把自己的精力用到讀書上,上課5分鐘后就完全失去了注意力,而對教室外面發(fā)生的一切都一清二楚。結(jié)果他換了兩所高中,還是沒能考上大學(xué)。為了圓大學(xué)夢,他從早到晚甚至夜里都死啃書本,終于考上了臺灣東海大學(xué)。

　　可是進(jìn)了大學(xué)后,他的學(xué)習(xí)障礙癥再次發(fā)作,成績一塌糊涂。他學(xué)的是物理專業(yè),可物理成績居然是17分,數(shù)學(xué)0分。于是他又纏著老師要求換到社會學(xué)專業(yè),其實他并不是真的對心理或者社會學(xué)感興趣,只是想換個好混一點的專業(yè),可惜他最終未能混到畢業(yè)。

　　沒有文憑,他只能選擇當(dāng)業(yè)務(wù)員。但賣東西這件事情對他來說,仍具有非常大的挑戰(zhàn)和壓力,因為他太害羞了,甚至不大敢和女生說話,一上講臺,手就會發(fā)抖,根本不會社交。好在他知道他的問題在哪里,所以第一次上班的時候,他就強(qiáng)迫自己見了人一定要大聲地打招呼,讓人覺得很開朗;受訓(xùn)的時候,提問時搶先舉手的一定是他,不是因為他知道答案,而是受訓(xùn)前他就決定了,不管問題會不會都要第一個舉手,發(fā)言時再想答案。他還會說答案有三個,其實他一個都不知道,是想完一個再想第二個。

　　一個星期后,他感到臉皮厚到了一定程度,就提著包上了路。培訓(xùn)時他們的經(jīng)理說,來我們這個行業(yè),三個月還沒有賣出一臺機(jī)器很正常的,第四個月才會有可能賣出機(jī)器。但一個半月后,他賣了四臺機(jī)器,其他的人一臺機(jī)器都沒有賣出去。

　　推銷員的經(jīng)歷使他發(fā)現(xiàn)了自己的經(jīng)商潛力。1987年底,他來到美國洛杉磯,創(chuàng)立Keypoint科技公司,開始銷售臺灣生產(chǎn)的電腦組件。1990年,創(chuàng)立優(yōu)派集團(tuán),同時創(chuàng)立了獨特的品牌行銷策略,在10年間使美國優(yōu)派集團(tuán)成為全球最大的顯示器跨國集團(tuán)。1993年,于洛杉磯榮獲“杰出企業(yè)家”獎;1994年,獲海外華人第三屆“杰出青年創(chuàng)業(yè)楷模”;1996年,被美國《泛太平洋》雜志譽為“十大亞裔青年企業(yè)家”之首;1998年至今,Viewsonic一直是美國計算機(jī)顯示器的第一品牌;2000年,Viewsonic列美國前500強(qiáng)大私營企業(yè)第228名,昔日的差生成為美國名副其實的億萬富翁,他就是優(yōu)派集團(tuán)總裁朱宗良先生。

　　他說,為什么我做行銷會成功,我記得有人告訴我,大概拜訪40個客戶會成功一個,我會這么想,如果我碰了39個釘子后,就會成功一個,那我每碰一個釘子,都離成功近了一步,我應(yīng)該高興。為什么要生氣難過呢?所以,每碰一鼻子灰我都會很高興,我做事情都是“掃地毯式”的,一個都不漏過,先敲門,再想怎么說,如果是想完了就不敢敲門了。