三個字成就沃爾瑪

　　三個字成就沃爾瑪

　　伴隨著一股淘金熱,他和另外一個青年不約而同來到這個西部城市做著相同的生意。由于都是單槍匹馬在外邊,不僅生意需要相互幫忙,就連生活也需要相互照顧,兩人成了好朋友,白天走街串巷叫賣,晚上一起住旅館。他愛讀書,每到晚上就躺在床上不停地翻書看。而那個青年則愛研究地圖,既看本國地圖,也看世界地圖,還時不時在地圖上做各種標(biāo)記。

　　兩年后,這兩個人都有了點積蓄,決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但回鄉(xiāng)不久,那個青年覺得家鄉(xiāng)還沒開發(fā),沒什么錢可賺,聽說東部的錢好賺,于是決定去那里發(fā)展。臨走之際,邀請他同去�？伤�考慮再三,卻拒絕了。他決定就在這兒開始他的創(chuàng)業(yè)生涯。因為,他聽過這樣一句話:小生意靠守,大生意靠跑。他沒有錢做大生意,只能先做小生意,況且,這兒又是人口密集區(qū),做小本零售生意肯定賺錢。

　　于是,他守在他的居住區(qū)做起了日用百貨零售小生意。果然如他所料,他的生意很賺錢,來他這兒買各種日用品的顧客絡(luò)繹不絕。很快,他就擴大了店面。10年后,他建立了功能齊全的超級市場,專門經(jīng)營日用品。他理所當(dāng)然地成為這家超市的總經(jīng)理。

　　生意做到這個份上,已經(jīng)比較“大”了。這時他想:當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時,做的是小本生意,靠的是“守”,現(xiàn)在有了一定實力,到了該“跑”的時候了。于是,他鼓勵他的員工和部門主管都積極行動起來,去各地拓展市場。他說,坐著不動,是永遠(yuǎn)賺不了大錢的。要想賺大錢,就要動起來。

　　從此,他的超市“跑”向全美國,進而發(fā)展到世界各地。每個超市在當(dāng)?shù)卦�下根�?再采用“守”的方法經(jīng)營起來,并進而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。由于各地連鎖超市的形成,他自然成了董事會首席執(zhí)行官。他,就是今天家喻戶曉的沃爾瑪零售帝國的創(chuàng)造者——薩姆·沃爾頓。

　　與此同時,當(dāng)年他的那個朋友也賺了些錢,只不過,他還是喜歡四處奔跑尋找商機。10多年來,他在國內(nèi)外開了許多小公司,做著跨行業(yè)的生意。為了照顧他的生意,他每天不是在飛機上,就是在去飛機場的路上。但即使這樣,又一個10年后,他還是面臨破產(chǎn)的邊緣。為了獲得周轉(zhuǎn)資金,他向薩姆·沃爾頓求助,薩姆·沃爾頓答應(yīng)了他,決定借給他一筆資金。

　　到了約定見面的那天,他早早地來到薩姆·沃爾頓辦公室,卻發(fā)現(xiàn)薩姆·沃爾頓正在超市外面爬上爬下、滿頭大汗地修理汽車。原來,一個客戶來這兒買了許多東西,汽車卻拋錨了。薩姆·沃爾頓恰好路過這兒,他開過汽車,對修理很在行,于是操起工具替那位顧客修起車來。

　　半個小時之后,汽車修好了。薩姆·沃爾頓這才和朋友一起向他辦公室走去。朋友不可思議地問他:“你身為董事長,怎么還干修車這樣的活?”他卻輕松地回答道:“做生意不僅要‘守’、要‘跑’,還要‘穩(wěn)’,要把客戶穩(wěn)住,讓他們下次愿意再來這兒買東西。我敢保證,剛才那個顧客過不了幾天還會來的。”

　　朋友又問:“老兄,我一直很不理解,我成天奔波在各地,和你一樣勤奮�？涩F(xiàn)在,你擁有超過百億美元的財富,而我卻徒有虛名。咱們一同創(chuàng)業(yè),為什么差距這么大?”

　　薩姆·沃爾頓想了想,說:“當(dāng)年剛開始做生意的時候,我讀過這樣一本書,說的是保險推銷員費利的故事。按說,推銷員應(yīng)該每天沖鋒在外,跑的地方越多越好。可是,費利卻不這樣做。他給自己定的業(yè)務(wù)范圍是距自家20公里以內(nèi),在這個范圍內(nèi),專心致志把業(yè)務(wù)做精做好。結(jié)果證明,相比那些從這個城市推銷到另外一個城市、不停奔跑的推銷員,費利賣出去的保險是最多的。后來,由于他的業(yè)績做得最好,就成了保險公司經(jīng)理。”

　　薩姆·沃爾頓停了停,又接著說:“費利的故事給了我很大啟發(fā):財富在哪兒?財富就在身邊。這就是我不出去盲目亂跑的原因。我想,在生意還未做大之前,先守住一方領(lǐng)域再說,我只要一心一意干好我的沃爾瑪,就能發(fā)財。”

　　是的,如果把注意力放在自己身邊,通過“守”、“跑”、“穩(wěn)”,或許就抓住了財富的源泉。