不厭其小

　　不厭其小

　　最早與溫州人打交道還是我在國(guó)企的那陣。

　　一次,我們要參加廣州出口商品交易會(huì),急需做一批名片夾當(dāng)禮品。打電話問(wèn)了本地幾個(gè)印刷廠,一家說(shuō)工藝難,做不了;另一家出了個(gè)“天價(jià)”,要打全款,再接活兒;還有一家聽說(shuō)只要100本時(shí),我的話沒(méi)說(shuō)完,對(duì)方就啪一聲把電話掛了。

　　五天后就要啟程。情急之下,我突然想起溫州人小潘。他經(jīng)常來(lái)公司“轉(zhuǎn)悠”,看看有沒(méi)有塑料地腳料賣。接完電話,小潘就興沖沖趕來(lái)了。

　　看了設(shè)計(jì)部畫的圖樣和用料要求,小潘略為思索,答應(yīng)馬上試試。見(jiàn)我們疑惑,小潘誠(chéng)懇地說(shuō),不能保證做得十分精致,我先把貨送來(lái),如果你們覺(jué)得順眼,再議款。

　　當(dāng)天下午,小潘就坐車趕回溫州。就在第四天,布展的樣品打好了包,小潘帶著200本名片夾風(fēng)塵仆仆地到了單位。果不其然,所做名片夾質(zhì)量不能說(shuō)完美,塑料封面上有少量的氣泡。問(wèn)多少錢,小潘憨厚地笑笑,每本就收5元吧!另100本免費(fèi)送給你們。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)都得了一本,對(duì)這個(gè)勤奮的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知,小潘找了很好的朋友,封面開模、塑料膜分切等投入了三千多元。溫州人的協(xié)作精神和“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)”由此可見(jiàn)一斑。

　　業(yè)務(wù)部、工會(huì)和行政再要什么貨,自然想起了小潘,單位付款一路綠燈。后來(lái),小潘把名片夾進(jìn)行了改進(jìn),開發(fā)出了袖珍、加厚、帶音樂(lè)和加香味等十幾個(gè)品種,賣給企業(yè)和機(jī)關(guān)。起先3000元的投入給他帶來(lái)了多少利潤(rùn)我不得而知,但就靠一些“小打小鬧”和積攢的人脈,當(dāng)年背著帆布包四處推銷的小潘,現(xiàn)在已是有500萬(wàn)資產(chǎn)、兩家廢舊塑料加工廠的老板。

　　溫州人眼里,啥都是寶。喝完了“娃哈哈”的飲料瓶,他們收集起來(lái),粉碎一下,變成上好的摻合料,以翻幾倍的價(jià)錢賣給做塑料網(wǎng)眼袋的加工廠。貨量再小,只要他們認(rèn)為是市場(chǎng)上少見(jiàn)的新商品,他們就舍得投入。機(jī)關(guān)、學(xué)校和部隊(duì)等單位,是他們特別優(yōu)質(zhì)的“用戶”。不收押金,先給貨,再收錢,“反正他們跑不了”。

　　這樣的經(jīng)商思維有些“超凡脫俗”。很多人認(rèn)為溫州人做生意豪爽大度,有時(shí)還冒那么點(diǎn)兒“傻氣”。他們不計(jì)一事一時(shí)之利,抱團(tuán)謀財(cái),先予后取,所創(chuàng)造的財(cái)富越來(lái)越大。