小玩具意外引出大商機

　　小玩具意外引出大商機

　　不少人在初次創(chuàng)業(yè)時都摸不準市場的需求,王晶也是這樣,不過,她善于學習、總結,很快就確定毛絨玩具應是她小店的主打產品。事實證明,她的選擇是正確的:位于宏城廣場的總店開業(yè)當月就實現盈利,不到半年時間就在九江、青島、大連等幾個城市有了加盟店,在廣州大學城、海珠區(qū)各有一家分店。

　　王晶原來主要從事輕紡產品外貿業(yè)務,由于紡織品出口不景氣,王晶和她先生今年離開了原來的工作單位,決定自己開一家小店。做外貿時接觸的輕紡產品有上萬種之多,自己的小店該經營點什么呢,她有些拿不準。一開始,王晶準備做家紡家飾產品,在她那位于宏城廣場的不到10平方米的小店里擺放上了精美的外貿地毯、掛毯,還有具有中國傳統特色的抱枕、靠墊和工藝精湛的陶瓷器皿等等。

　　作為點綴,王晶還進了些正版的外貿絨毛玩具。沒想到,這些玩具大受歡迎,5月份也就是開業(yè)的第一個月,王晶的店就靠賣玩具實現了盈利�？吹酵婢哌@么暢銷,王晶果斷地將玩具轉為店里的主打產品,不過她的店名并沒有改,因為店的LOGO是朋友特別設計的,舍不得改。

　　來自山西的王晶很看重朋友關系,她說,當初自己在宏城廣場選店址的時候就特意選了靠停車場的這一邊,“在店里就可以看到我們小區(qū)的樓巴,這樣以來,小區(qū)的朋友下班等樓巴的時候就可以在我的店里喝杯水、歇歇腳。”

　　愛交朋友的王晶同時也贏得了不少穩(wěn)定客戶,甚至是合作伙伴。據她介紹,現在她的店客戶回頭率幾乎達100%,幾家加盟店的伙伴也都是朋友引薦的。當然這與小店經營的產品品質很好、價格相對便宜也有很大關系,因為王晶是直接從廠家拿外貿尾貨,這些玩具不但用料考究,而且設計新穎,很多在內地都還沒有設柜銷售。

　　隨著業(yè)務量的增大,王晶和她先生不滿足于打理自己的小店了。王晶透露,如果能找到更好的店員,自己將會拿出大部分精力來考慮進一步做大玩具生意,比如在銷售渠道足夠大之后,可能會考慮向上游的玩具加工甚至是玩具設計投資,畢竟目前世界上60%的玩具都是在中國生產的;另外,也準備在網上設置一個展示平臺。現在這個平臺已在建設之中。

　　成功訣竅:要有低成本、好品質的貨源

　　王晶原來做外貿的經驗為其積累了廣泛的資源。她與珠三角的上千家玩具廠都有很密切的聯系,這些廠家為消化外貿尾貨,以很低的價格將產品出售,使得王晶可以較低的成本購進很正宗的玩具。雖然外貿產品品質一般都不錯,但王晶在每次進的新貨中都會選擇一件兩件拿回去清洗一下,看會不會掉色、脫絨等等,只有經過她試驗沒問題后,她才會向客戶推薦這些貨品。

　　雖然產品品質很好,但王晶只將這些玩具的售價定在中等水平,“為了更多的人都可以得到這些可愛的玩具”。正因為如此,小店顧客回頭率幾達100%,因為一些顧客光顧之后,下次往往會帶著她們的朋友過來。

　　小店每星期都會進一些新玩具,以至于一些客人會按時每星期來淘一次。如果有時顧客找不到自己想要的玩具,王晶便會留下顧客的聯系方式,一有貨就會電話通知顧客。當然顧客也可在小店訂制玩具,王晶拿著樣板去找制造商做。

　　創(chuàng)業(yè)心得:不能太急功近利

　　王晶說,做零售行業(yè)其實有很多東西要學,要隨時把握市場發(fā)展方向,發(fā)現好賣的產品要立刻上架,不好賣的產品則要適當減少進貨量。市場前期的拓展很重要。但其實也沒有很深奧的理論,只是有很多細節(jié)要自己去把握。開始幾個月可能不能盈利,要經過一段時間的過渡期,慢慢適應市場,才能開始盈利。

　　其實創(chuàng)業(yè)初期的心態(tài)很重要,不能太急功近利,想著前期投入資金就能立竿見影。心態(tài)放平穩(wěn)點,把這個作為一個事業(yè)來做,帶著個人的情感去經營它。拿她開的這家玩具店來說,在她眼里,每個玩具娃娃都是有生命力的,她不開心時,看到這些玩具就會很快忘掉不快樂的東西。她甚至會擔心顧客把玩具買回家后會不會好好對待它,玩具會不會給顧客帶來開心。