打尖的藝術(shù)

　　廣州運吉電子商務有限公司在某都市報上刊登了大幅的廣告,招聘八名營銷員和三名保安員,一個上午就吸引了兩百多人陸續(xù)前來報名。寬大的會客廳被臨時間隔為兩半,靠里面的一半是招聘區(qū),臨時擺放了兩張招聘桌,分別由營銷部總經(jīng)理劉定堅和保衛(wèi)科科長朱長奮坐陣,相隔得還挺遠;靠外面的一半就是求職者等候區(qū)。求職者將等候區(qū)連同門外的走廊都擠得水泄不通。公司派去維持秩序的保安都不夠用,只得出動其它職員幫忙,一時間,大伙兒忙得不亦樂乎。雖然應聘者多,資料上寫的條件全都符合要求,但一到面談就大打折扣,一個上午過了,初步人選加起來都不到五個。

　　14∶00,經(jīng)過午飯后的小休,劉定堅和朱長奮不約而同地從各自的辦公室走出來,到了外面的會客廳,分別坐到各自的招聘位。現(xiàn)在又已經(jīng)擠滿了新到一百多名求職者。在劉定堅的招聘桌上,堆了三疊應聘營銷人員的求職表,劉定堅記得上午下班時最后的編號是228,而現(xiàn)在最后的編號到了354號。而朱長奮的招聘桌上卻只有薄薄的一疊,朱長奮記得上午下班時最后的編號是22號,而現(xiàn)在最后的編號才23號,想不到過了一個中午,才多增加了一個人來應聘做保安員,真邪門。

　　劉定堅與朱長奮遠遠地相視一笑,大家都明白對方的無奈:劉定堅忙了一個上午只敲定四名比較優(yōu)秀的營銷員,其他大多數(shù)人的觀念還停留在拉關(guān)系、跑業(yè)務的低層次上;而朱長奮那邊只有兩名綜合素質(zhì)不錯:一名是退伍軍人,另一名是武校畢業(yè),而且都會打電腦,一交談就知道他們頭腦反應很快,而其他人就啥都不會,光憑一副高大的身材。看來,招聘工作搞不好還得忙一個下午。

　　朱科長拿起了第二十三號求職表認真地審視,忽然他神色有變,表情越來越古怪。原來,這是一個叫方芳的小姐的求職表,里面詳細地介紹了她以前做推銷化妝品、當保險經(jīng)紀、拉廣告贊助等工作經(jīng)歷,但應聘職位這一欄卻偏偏寫著“保安員”,這是怎么回事?朱科長倒是沒有什么性別歧視,但他想如此經(jīng)歷的女孩怎么能應聘當保安呢?他叫過負責維持秩序的小馬過來問:“小馬,這個叫方芳的資料你是不是放錯地方了?”

　　小馬苦笑說道:“朱科長,我也覺得挺納悶兒,我問過她了,她口口聲聲說來應聘當女保安的。我心想,招聘廣告也沒有寫明要招男性,所以我不好打發(fā)人家走。”

　　朱科長想:若在一般情況下,這種搭錯線的求職者完全可以拒之千里,見都不用見的,而現(xiàn)在卻只有她一個求職者。朱科長忽然間涌起一股好奇,他吩咐小馬喊話。小馬得令,喊了一聲:“方芳!”

　　一位身材嬌小的女孩在大伙兒驚詫的目光下,邁著輕盈的腳步款款地走進招聘區(qū),在朱科長的招聘桌前優(yōu)雅地坐下。朱科長打量了一眼方芳,一米五四的高度,偏瘦,斯斯文文,架個金邊眼鏡,一派淑女打扮。陳科長面不改色,一本正經(jīng)地問:

　　“方小姐,有沒有學過武?”

　　“沒有。”

　　“你讀財會中專的,既沒有受過武術(shù)訓練,又沒有當過兵、當過警察,又怎么會來應聘女保安呢?”陳科長笑著問。

　　方芳有點害羞,沉寂了一會兒說:“真不好意思,我實話實說吧,其實,我應聘的是營銷員。”

　　朱科長暗忖:怪不得,果然有名堂。他淡淡一笑,問道:“那你為什么還填應聘保安員呢?”

　　方芳說:“我是快到兩點才來的,我看見應聘營銷員的求職表都有三塊磚頭這么高,估計有起碼三百多人,而應聘保安員的一疊大概二十來張。我心想,要是跟在營銷員的隊伍后面排,搞不好要等兩三個小時,所以,我填了‘應聘保安員’,這樣,我就能很快地見到貴公司的招聘負責人。”

　　朱科長啞然失笑:“難道你不知道,我只負責招聘保安嗎?”

　　“我知道。但您是保衛(wèi)部門的主管,您說一句,頂我十句百句,不用我等幾個小時,只要您高抬貴手,和招聘營銷人員的主管說一句,我就可以直接過去。”

　　朱科長冷笑一聲問:“你這么做是打尖,不太公平吧?”

　　“對,是打尖。這個辦法,沒人想得出,就算有人想得出,以中國人的謙遜恭讓也沒多少人敢做。我這么做,只想證明一樣東西:現(xiàn)在同行眾多,競爭激烈,做為一名營銷員,不能像以前那樣光靠勤奮、耐心地等待或瞎碰一份眇茫的機會,而是不斷培養(yǎng)對市場需求的靈敏嗅覺,和善于打開市場的突破口,更要出奇制勝地幫公司推銷企劃形象和產(chǎn)品。打尖既可以快又可以取巧,這樣才能挖掘到更多的營銷切入點,就越容易占領(lǐng)市場——我事先上過貴公司的網(wǎng)站,你們很推崇《誰動了我的奶酪》這本書,每一個員工都必須看,而我,就是書中的那個小老鼠‘嗅嗅’。”方芳繼續(xù)說,“雖然您是負責招聘保安的主管,與營銷部的主管只是分工不同罷了,你們的層次和認識水平是一樣的,相信您一定能理解我這番的道理和苦心。如果您覺得我夠格、是塊做推銷的料子,能幫公司賺錢的話,麻煩您通傳一聲,拜托啦!”方芳說完把頭低了下來。

　　朱科長收住了笑容,瞅著方芳好半天,終于,他微笑地開了口:“好——有膽識!你等一下吧,我把你的資料拿過去給營銷部經(jīng)理看,我甚至會把你的話再向他復述一遍,他肯不肯見你就看你的運氣了。”

　　方芳喜得連聲道謝,但接下來卻又忐忑不安:畢竟是第一次這樣做啊,不知人家營銷部經(jīng)理……

　　過了幾分鐘,又聽見小馬喊了一聲:“方芳!”

　　方芳樂得差點蹦了起來,她做了一個深呼吸,自信從容地向營銷部經(jīng)理劉定堅走去……