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我出售的是夢(mèng)想

　　在歐美，如果哪個(gè)好萊塢明星或者億萬富豪想買個(gè)私人島嶼，他腦中首先出現(xiàn)的很可能是法哈德·維拉迪先生那憨厚的笑容。因?yàn)?5年來，全球私人島嶼交易的一半以上都出自他手，從電影明星梅爾·吉布森到伊朗王子沙拉姆都是他的客戶。
　　在時(shí)光荏苒中，維拉迪也從迷戀島嶼的少年變成知名島嶼經(jīng)紀(jì)人，最終自己也成為島主。維拉迪說，他還要幫更多的人實(shí)現(xiàn)島嶼夢(mèng)想，因?yàn)?ldquo;你買得起汽車就能買得起島嶼”。
　　伊朗王子成為第一批顧客
　　維拉迪長(zhǎng)得平平常常，濃密的白發(fā)，親切的笑容，外表絲毫沒有王者的霸氣。小時(shí)候的他，也不過是個(gè)懷揣著魯濱遜夢(mèng)想的普通少年，幻想著在渺無人煙的孤島上當(dāng)島主。后來這個(gè)少年進(jìn)入漢堡大學(xué)，選擇了國民經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，甚至曾夢(mèng)想成為一名攝影師，就是沒想到自己有一天竟然能出售島嶼。
　　時(shí)光回到1971年，25歲的維拉迪一邊為取得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位而用功讀書，一邊在德意志銀行實(shí)習(xí)工作。“我偶然看到報(bào)紙上的一條消息——印度洋上的一個(gè)熱帶島嶼被人以僅兩千美元買下。”維拉迪說，“就是這一瞬間改變了我的一生。我突然意識(shí)到，我也能買得起小島了!”
　　這片島嶼當(dāng)時(shí)屬塞舌爾共和國。當(dāng)年的飛機(jī)票價(jià)昂貴，還沒有直達(dá)航班，等維拉迪從印度孟買轉(zhuǎn)機(jī)來到目的地時(shí)，發(fā)現(xiàn)最便宜的小島也已經(jīng)被炒到10萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的承受能力，維拉迪失望地回了家。為了挽回自己經(jīng)濟(jì)上的損失，他聯(lián)絡(luò)到漢堡一位知名的商人，游說他買下這座叫庫辛的小島。出人意料的是，這個(gè)商人在未親臨島嶼的情況下就一口氣買下庫辛島和另外兩座小島，并支付給維拉迪5％的傭金。
　　“我用我永不離身的島嶼照片把他說服了。”維拉迪永遠(yuǎn)揣著島嶼照片和相關(guān)資料出現(xiàn)在各種雞尾酒會(huì)上，接近那些成功人士，問他們對(duì)買個(gè)私人島嶼有沒有興趣。“最初，我沒有任何資源，口口相傳是我能想到的最廉價(jià)的推廣方式。”維拉迪說。很快，又有幾個(gè)漢堡商人對(duì)維拉迪表示自己有意購買島嶼。維拉迪著手進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多人都有買島的愿望。于是，他花了約相當(dāng)于現(xiàn)在如歐元的費(fèi)用，在一家報(bào)紙上做了條提供島嶼買賣中介服務(wù)的小廣告，正式開始了島嶼經(jīng)紀(jì)人生涯。
　　巧合的是，維拉迪在完成第一筆交易時(shí)結(jié)識(shí)的一位塞舌爾年輕律師詹姆斯·曼卡姆，居然不久后當(dāng)選為塞舌爾總統(tǒng)。維拉迪順利地成為當(dāng)?shù)?5座島嶼的經(jīng)紀(jì)人，并成功賣出了其中的7座。這是他接手的第一單大生意。在維拉迪這一批顧客中，最引人注目的是伊朗王子沙拉姆。這位王子為了方便從首都德黑蘭來的飛機(jī)起降，居然在島上修了一條飛機(jī)跑道。
　　只有22人的全球公司
　　維拉迪很快把下一個(gè)目標(biāo)鎖定在歐洲。蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由。而且這些島嶼往往都有傳奇般的歷史，僅那些宏偉的古堡就足夠吸引人了。維拉迪遭遇的惟一問題，就是要找出這些島嶼屬誰所有。他加入了一個(gè)飛行俱樂部，說服飛行員帶著他沿海岸線考察。他仔細(xì)觀察島上從豪宅到碼頭的每一處建筑。隨后，他開始騎車沿海岸線行駛，和遇到的每一個(gè)漁民聊天，搜集線索。一旦島主確定，生意也就接踵而至。
　　在維拉迪辦公室里，文件柜遮住了整整一面墻，這里面存放著維拉迪公司的核心資源——全世界數(shù)千座島嶼的資料。每座島嶼的資料占一格：地圖、照片、測(cè)量數(shù)據(jù)、交易歷史、歷任島主的資料、相關(guān)的剪報(bào)、地產(chǎn)乃至稅收方面的證明……文件柜里存放的簡(jiǎn)直就是世界島嶼的百科全書。為了搜集這些資料，維拉迪的足跡遍布全球，不斷地沿著島嶼拍照、了解島嶼的所有者、向當(dāng)?shù)卣私庹摺?ldquo;一旦我得到信息，某個(gè)島主打算將島嶼出售，我會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。幫助他預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景并尋找買家”。出名之后，不少賣家和買家會(huì)主動(dòng)找上門來，但直到今天，維拉迪一年中還會(huì)有3到4個(gè)月在天上飛來飛去。
　　“現(xiàn)在我手頭就有126座等待出售的島嶼，平時(shí)差不多也是這個(gè)數(shù)量。平均每年能達(dá)成交易的大概30來座。”維拉迪說。如今，公司的經(jīng)營(yíng)收入每年達(dá)到了2000萬到3000萬歐元，成了名副其實(shí)的行業(yè)老大。出租島嶼業(yè)務(wù)更是蓬勃發(fā)展，每年可達(dá)10萬人次之多。有趣的是，這樣一個(gè)知名的公司，所有員工加起來才不過22人，工作效率之高足以讓人驚嘆。
　　1500美元也能圓島嶼夢(mèng)
　　“雖然有那么多億萬富翁在買島，但我們主要的交易集中在20萬美元到80萬美元之間，成交島嶼的平均價(jià)格是30萬美元。”維拉迪解釋說，“只要你買得起汽車，就能買得起島。”除了名流，維拉迪的顧客也有普通人，德國人羅那德就是其中之一。他是漢堡一家電腦公司的電腦程序設(shè)計(jì)師，由于酷愛航海運(yùn)動(dòng)，他花5.5萬美元買了一個(gè)位于瑞典的小島，又花10萬歐元建了一座1000多平方米的別墅，過起了真正的海島生活。實(shí)際上，散布在世界各地的數(shù)千座私人小島，并非每座都身價(jià)不菲。維拉迪出售過的最便宜的小島在加拿大，算是湖心島，500平方米，只有1500美元。“我曾經(jīng)幫助一個(gè)只有5萬美元預(yù)算的德國工人買下一座加拿大小島，還幫另一名客戶在同一地區(qū)花6000美元買了一座迷你小島。所以，不一定等你成了百萬富翁或者像魯濱遜一樣遭遇海難才能當(dāng)上島主。”
　　“現(xiàn)在越來越嚴(yán)重的環(huán)境問題、日常的工作壓力、擁擠的人口，也促使更多的人有買島的欲望。何況從技術(shù)上講，如今在島上生活要方便多了。三個(gè)月的時(shí)間，足以在島上搭建起充足的水電設(shè)施。”維拉迪說，“在買島前不妨租一個(gè)島嶼體驗(yàn)一下。如今有各類設(shè)施不同的島嶼可供選擇租賃，喜歡露營(yíng)的可以租用原始島，一天才幾十至幾百美元。喜歡成群結(jié)隊(duì)搞活動(dòng)的，可以租一個(gè)設(shè)施完備的旅游島，一星期也就幾千美金。通過實(shí)際體驗(yàn)，你會(huì)了解島上的生活，也會(huì)更清楚自己適合什么樣的島嶼。”
　　在維拉迪最喜歡的一張照片里，他穿著休閑裝，戴著太陽帽，手里扶著一塊牌子，上面寫著“出售”，腳下是一座非常非常小的島嶼。這張照片顯示的就是維拉迪的姿態(tài)——私人島嶼不在大小和價(jià)格，而在于你喜歡。“我是在經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想。我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了小時(shí)候的夢(mèng)想，擁有了自己滿意的海島。”維拉迪說，“雖然我是個(gè)商人，但我一直在做著自己喜歡的事情，也在幫別人實(shí)現(xiàn)著夢(mèng)想。”

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