沒有最傻，只有更傻

　　奚愷元教授有一本書叫做《別做正常的傻瓜》,是行為決策理論的經(jīng)典讀物,主要說正常人經(jīng)常做出不理性的判斷——傻。書寫得真的挺好,我每看完一章,都要一拍桌子,說:“唉,看來我真不是一般地傻!”

　　我是有依據(jù)的。

　　奚教授問:

　　你在商店A看到一個(gè)鬧鐘,非常不錯(cuò),就是有點(diǎn)貴,要100元。你本來想買了,忽然一個(gè)朋友經(jīng)過商店,說,這個(gè)鬧鐘啊,我知道,就在不遠(yuǎn)處的商店B也有,正在搞活動(dòng),只要60元。從A商店到B商店騎車10分鐘,你會(huì)不會(huì)去買呢?

　　我選擇了:去!為什么不,100元的東西賣60元,可以便宜好多錢呢。

　　奚教授又問:

　　你在商店C看中了一只心儀已久的名表,果然很完美,無可挑剔,就是太貴,要6600元。你本來一咬牙,想買了,忽然一個(gè)朋友經(jīng)過商店,說,這個(gè)表啊,我知道,就在不遠(yuǎn)處的商店D也有,正在搞活動(dòng),只要6550元。從C商店到D商店騎車10分鐘,你會(huì)不會(huì)去買呢?

　　這也叫便宜啊?算了吧,為了這點(diǎn)兒錢跑一趟,不值得。

　　奚教授嘆了一口氣:比例偏見!接著在“聰明人名錄”上惋惜地又劃去一個(gè)名字。我說:別啊,再給我一個(gè)機(jī)會(huì)吧!

　　奚教授又問,假如交易沒有成本,請(qǐng)回答下面問題:

　　你的一個(gè)好朋友悄悄和你說,嗨,別說兄弟沒告訴你,買股票A吧,內(nèi)部消息,估計(jì)要猛漲。你欣喜若狂,立刻殺入。這只股票現(xiàn)在10元,你買了10萬股,就等著漲停了。

　　可是萬萬沒有料到,股票A從第二天開盤就開始暴跌,幾乎每天跌停。你暗罵小道消息不可信,但是始終舍不得拋售。幾天后股票A跌到了5元一股,跌得你面無血色。這時(shí)你打開電腦,屏幕上顯示“你確認(rèn)拋盤嗎”,你可以選擇“確認(rèn)”和“取消”。你最后會(huì)怎樣做?

　　這次我很謹(jǐn)慎,選擇了“取消”。等等吧,“確認(rèn)”其實(shí)就是等于確認(rèn)了我的損失�？纯催�有沒有機(jī)會(huì)再漲回來,說不定明天就上升了呢!

　　奚教授說:正在此時(shí),你接到一個(gè)電話,你出去接完電話回來后,看見你太太神色慌張地坐在電腦面前,滿臉愧疚地看著你。你知道大事不好,定睛一看,你的那10萬股股票全部都被“確認(rèn)”拋掉了!你太太解釋說,她不是故意的,只是想來打游戲,習(xí)慣性地按了屏幕上的“確認(rèn)”。

　　你除了想吐血外,實(shí)在不知道該做什么。緩過神來,你看著賬戶里只剩一半的現(xiàn)金無語半天。太太試探性地問:“要不,你再買回來?”那么,你是買回來,還是不買呢?

　　我說:堅(jiān)決不買!這只垃圾股票終于脫手了,還要買回來,就是瘋了。我寧愿花點(diǎn)時(shí)間研究尋找一下其他已經(jīng)在上升通道的股票。

　　奚教授又嘆了一口氣:心理賬戶!然后毫不猶豫地把我的名字劃掉,說:下一個(gè)。我苦苦哀求,請(qǐng)奚教授無論如何給我最后一次機(jī)會(huì)。他很猶豫地看著我,想了想,終于開口說:要不這樣吧,你結(jié)合自身在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或案例,以及本書所教授的內(nèi)容,隨便談點(diǎn)什么,告訴我真的還有人比你更傻,我就考慮再給你最后一次機(jī)會(huì)。

　　我接受了挑戰(zhàn),苦思冥想了一個(gè)晚上。第二天,我胸有成竹地給奚教授講了這個(gè)故事:

　　去年春節(jié),我一個(gè)朋友的公司老板想給員工發(fā)88元的紅包增添喜氣,財(cái)務(wù)怕麻煩,直接打到了工資卡里,沒包紅包。

　　奚教授頓了一下,說:嗯,是比你更傻,你通過了。

　　(摘自劉潤(rùn)的博客)