孫二娘巧開店

　　孫二娘巧開店

　　孫二娘開內(nèi)衣店本來(lái)也沒(méi)什么,最多是個(gè)第二次投資創(chuàng)業(yè),可為何要說(shuō)她巧?就是因?yàn)樗�本�?lái)是做人肉包子的老板,卻在1年前,鐵定了心要轉(zhuǎn)行,慧眼識(shí)真金,孫老板迅速開起了一家頗有個(gè)性的“比目魚”內(nèi)衣坊,生意興隆。

　　抓住商機(jī),適時(shí)轉(zhuǎn)行

　　去年9月初,孫二娘和丈夫張青眼看著每況愈下的包子生意,絞盡腦汁想著第二次創(chuàng)業(yè)到底做什么好。孫二娘突然想出來(lái)一個(gè)思路,說(shuō)那天她給北京西單商場(chǎng)的一家公司送包子的時(shí)候,見一個(gè)路邊的幾家內(nèi)衣店正好在做促銷,可有一家店內(nèi)比較普通的內(nèi)衣雖然價(jià)格便宜但是購(gòu)買的人寥寥無(wú)幾,旁邊的一家裝修較為獨(dú)特,款式新穎的內(nèi)衣店卻贏得了不少女性顧客解囊購(gòu)買。

　　“開家個(gè)性化的內(nèi)衣店!”二娘跟丈夫一邊商量,但似乎還帶點(diǎn)主見。猶豫不決的張青沒(méi)支聲。二娘又開腔了,說(shuō)現(xiàn)在女性對(duì)內(nèi)衣的需求意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),愛(ài)美愛(ài)健康的女性越來(lái)越多。現(xiàn)在的社會(huì)已不再只是好漢殺富濟(jì)貧、替天行道,大塊吃肉、大碗喝酒,一齊談武藝,講義氣的年代,女性的社會(huì)地位越來(lái)越高,但是女性內(nèi)衣文化還沒(méi)有被充分宣揚(yáng)出來(lái),市場(chǎng)空間十分龐大。

　　夫妻倆第二天便開著剛買的那輛千里馬開始了對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)為期一周的市場(chǎng)調(diào)查,二娘還為此事專門跑了一趟廣州。

　　市場(chǎng)調(diào)查研究出來(lái)后,孫二娘夫妻二人選在二龍山開起了這家店:“比目魚”內(nèi)衣坊。

　　投準(zhǔn)市場(chǎng),全力以赴

　　比目魚內(nèi)衣坊鋪面占地150平方米,引進(jìn)10余個(gè)國(guó)內(nèi)外著名高、中檔品牌,主要產(chǎn)品為胸罩,輔以塑身內(nèi)衣及保暖內(nèi)衣等,內(nèi)衣款式按品牌、顏色、型號(hào)分類,請(qǐng)進(jìn)專業(yè)內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員6名,將幾年來(lái)開包子店攢下來(lái)的錢取出50萬(wàn)元作為前期投資。

　　比目魚內(nèi)衣坊之所以要選在二龍山,是因?yàn)槎�龍山原本就是比較繁華的商業(yè)街區(qū),每日的流動(dòng)客源不用擔(dān)心;距此500米處有一個(gè)新建的大型居住小區(qū),里面的居民大多為高薪階層,在這里駐店,可以借近水樓臺(tái)之優(yōu)勢(shì)首先搶得一部分穩(wěn)定的白領(lǐng)女性客源。

　　選址二龍山是孫二娘的得意之舉,可最得意的,還是比目魚內(nèi)衣坊的內(nèi)部裝修,孫二娘夫婦為了將這個(gè)店設(shè)計(jì)的個(gè)性、時(shí)尚、有文化內(nèi)涵,還專門花了4.5萬(wàn)元請(qǐng)了一名高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一套裝修方案。

　　內(nèi)衣坊的兩扇大玻璃門,一邊掛一幅精美耀眼的超大圖畫,一幅為眩麗多姿的比目魚照,另一幅是給富妮來(lái)牌內(nèi)衣做形象代言的大紅影星藩金蓮,藩金蓮穿著內(nèi)衣的照片吸引了無(wú)數(shù)愛(ài)美的顧客,更讓無(wú)數(shù)路人回頭注目。店內(nèi)的裝修更有個(gè)性了,內(nèi)衣坊一進(jìn)門處左邊便立著一堵文化墻,文化墻上用趣味性文字和性感人體內(nèi)衣圖片詳細(xì)地介紹著內(nèi)衣的發(fā)明、內(nèi)衣對(duì)于女性的重要性、購(gòu)買內(nèi)衣要注意哪幾點(diǎn)、女性體型的分類及內(nèi)衣分類。店內(nèi)的獨(dú)特設(shè)計(jì)和專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)大大增加了顧客此店購(gòu)買內(nèi)衣的指數(shù)。很多購(gòu)物者一到店內(nèi)便先到文化墻上去仔細(xì)觀摩一番,追求個(gè)性時(shí)尚的女性朋友們自然不會(huì)放過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)。

　　花心思做出來(lái)的事件果然不同凡響,比目魚內(nèi)衣坊開張的當(dāng)天,由于請(qǐng)來(lái)了男模特西門慶、武松和10名內(nèi)衣女模特,吸引了不少顧客。加有內(nèi)衣廠商配合搞降價(jià)促銷,一個(gè)上午就賣掉了內(nèi)衣70多件。

　　才兩個(gè)月下來(lái),一共賣掉各類品牌內(nèi)衣3000多件,營(yíng)業(yè)額6萬(wàn)多元,初算了一下,利潤(rùn)約占營(yíng)業(yè)額的15%。

　　借勢(shì)發(fā)力,明星助陣

　　內(nèi)衣店的生意一天比一天好。

　　孫二娘夫婦不僅對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的市場(chǎng)越來(lái)越熟悉,對(duì)企業(yè)管理及公司運(yùn)營(yíng)也更得心應(yīng)手了。

　　為了讓自己的企業(yè)能穩(wěn)定發(fā)展,二娘還專門參加了時(shí)下流行的MBA學(xué)習(xí),在那里學(xué)到了不少管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。也結(jié)識(shí)了幾位業(yè)界著名的管理高層領(lǐng)導(dǎo),通過(guò)交流和學(xué)習(xí),平時(shí)企業(yè)管理過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題迎刃而解。

　　內(nèi)衣坊的銷售業(yè)績(jī)一個(gè)月比一個(gè)月好,新顧客的不斷增多和較為穩(wěn)定的老顧客,使得比目魚內(nèi)衣坊生意越來(lái)越火了。

　　今年9月,正好到了內(nèi)衣坊開店一周年的時(shí)間,上個(gè)月因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)秀,被“迷魂湯”內(nèi)衣廠增加返利10%,還有“佳天麗”公司也獎(jiǎng)勵(lì)孫老板一輛面包車。

　　為了慶祝1周年店慶,孫二娘準(zhǔn)備來(lái)一場(chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)的大活動(dòng),于是抽出10萬(wàn)元錢來(lái),委托一家廣告公司聯(lián)系了當(dāng)紅女明星扈三娘,準(zhǔn)備9月28日搞個(gè)與扈三娘合影售衣活動(dòng)。即店慶當(dāng)天上午,每一位前來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣的顧客都可以免費(fèi)與扈三娘合影1張,并贈(zèng)送精美相框1個(gè)。

　　得知著名性感影星扈三娘要來(lái),全北京城的“三娘粉絲”們一個(gè)個(gè)興奮不已。紛紛打電話到比目魚內(nèi)衣坊來(lái)咨詢……

　　9月28日就快到了,比目魚內(nèi)衣坊正在抓緊時(shí)間進(jìn)貨、裝飾等籌備工作,孫二娘夫婦盼著喜慶又生意火爆的那一天到來(lái)。