用智慧叩開財富之門

　　用智慧叩開財富之門

　　1992年,第25屆奧運(yùn)會在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板,在奧運(yùn)會召開前向巴塞羅那全體市民宣稱:“如果西班牙運(yùn)動員在本屆奧運(yùn)會上得到的金牌總數(shù)超過10枚,那么顧客自6月3日到7月24日,凡在本商店購買電器,就都可以得到退還的全額貨款。”

　　這個消息轟動了巴塞羅那全市,甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見,大家此時在這家電器商店買電器,就等于抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會。于是,人們爭先恐后地到那里購買電器。一時間,顧客云集,雖然店里的電器價格較貴,但商店的銷售量還是大幅度地猛增。

　　然而出人意料的事情發(fā)生了,才到7月4日,西班牙的運(yùn)動員就獲得了10金1銀,正好超過了該商店老板承諾的退款底線。此時距7月24日還有20天的時間。如果以前購買電器的退款已成定局,那么在后20天內(nèi)購買的電器無疑也得退款,于是人們比以前更加賣力地?fù)屬忞娖鳌?/p>

　　據(jù)估計,電器商店的退款將達(dá)到100萬美元,看來老板是非破產(chǎn)不可了!當(dāng)顧客紛紛詢問商店什么時候履約時,老板卻從容不迫、出人意料地說:“從9月份開始兌現(xiàn)退款。”

　　“這是為什么?他能退得起嗎?”人們的心里難免有類似的疑問。

　　原來老板早作了巧妙的安排。在發(fā)布廣告之前,他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育專家仔細(xì)分析了西班牙可能得到的金牌數(shù),一致認(rèn)為不可能超過10枚金牌。因?yàn)橥鶎脢W運(yùn)會,西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒超過5枚,于是保險公司接受了這個保險。

　　可對于電器老板來說,卻得到了一個旱澇保收、只賺不賠的保險。如果西班牙運(yùn)動員在本屆奧運(yùn)會上得到的金牌總數(shù)不超過10枚,那么電器商店顯然發(fā)了一筆大財,保險公司也無須賠償,結(jié)局是雙贏。反之,如果西班牙運(yùn)動員在本屆奧運(yùn)會上得到的金牌總數(shù)超過了10枚,那么電器商店要退的貨款,屆時將全部由保險公司賠償,而與電器商店毫無關(guān)系,那么電器商店無疑發(fā)了更大一筆財。不管得到多少塊金牌,電器商店的老板都是只賺不賠。

　　最能干的人,不是等待機(jī)會的人,而是善于攫取機(jī)會,運(yùn)用機(jī)會,征服機(jī)會,駕馭機(jī)會為自己服務(wù)的人。文無定體,商無定市。經(jīng)商貴在斗智,善謀者勝。