收廢品的億萬(wàn)富翁

　　收廢品的億萬(wàn)富翁

　　9月26日,第二屆“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)大會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行,來(lái)自全國(guó)各地的10名杰出青年企業(yè)家獲得殊榮。這其中有一位獲獎(jiǎng)?wù)邅?lái)自湖北???湖北龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)魯建國(guó)。

　　頒獎(jiǎng)詞這樣介紹魯建國(guó):“從貧窮的農(nóng)村打工者,到擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)家,魯建國(guó)成就了一個(gè)農(nóng)村娃的‘致富神話’。”

　　魯建國(guó)的“致富神話”是怎樣寫(xiě)成的?日前,記者采訪了載譽(yù)回漢的魯建國(guó)。

　　15歲闖天下

　　1966年,魯建國(guó)出生在黃陂區(qū)一個(gè)叫魯家院的灣子里。他是長(zhǎng)子,飽受生活磨難的父母對(duì)他寄予了很大的希望。

　　小時(shí)候,魯建國(guó)是一個(gè)“不聽(tīng)話的孩子”。15歲,剛讀初二的時(shí)候,魯建國(guó)就不愿再讀書(shū)了,他決定追隨父親,從黃陂鄉(xiāng)下來(lái)到武漢市區(qū)。

　　魯建國(guó)的父親在武昌解放橋開(kāi)了一家打鐵鋪,打鐵手藝遠(yuǎn)近聞名,打的菜刀非常鋒利。

　　魯建國(guó)說(shuō),“父親是有闖勁的。”他父親的一個(gè)小打鐵鋪養(yǎng)活了全家,還賺了不少錢(qián)。

　　父親希望魯建國(guó)繼承父業(yè),學(xué)好打鐵手藝,經(jīng)營(yíng)好打鐵鋪�？墒畮讱q的魯建國(guó)在父親的打鐵鋪干了幾個(gè)月,就堅(jiān)決不做了。他說(shuō):“當(dāng)時(shí)我就有著更大的理想,我認(rèn)為小小的打鐵鋪?zhàn)霾淮?我要做自己的事業(yè)。”

　　隨后幾年,魯建國(guó)開(kāi)始了自己斷斷續(xù)續(xù)的創(chuàng)業(yè)歷程。他先后嘗試了不同的行當(dāng),但對(duì)尚顯稚嫩的魯建國(guó)來(lái)說(shuō),開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷帶給他的只是失敗的辛酸。

　　首先,他在漢口揚(yáng)子街一帶賣(mài)服裝,一個(gè)小小的門(mén)面開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。魯建國(guó)回憶說(shuō),“當(dāng)年賣(mài)服裝的時(shí)候,有過(guò)成功也有過(guò)失敗。”但賣(mài)服裝的兩三年時(shí)間,最終還是讓魯建國(guó)虧了數(shù)萬(wàn)元,這給了他一個(gè)沉重的打擊。

　　上個(gè)世紀(jì)80年代末期,父親又拿錢(qián)給他買(mǎi)了一輛中巴車(chē),讓他在武漢市區(qū)與黃陂之間跑起了客運(yùn)。然而,由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),在別人跑中巴都賺錢(qián)的時(shí)候,魯建國(guó)卻不賺錢(qián)甚至賠了本。中巴開(kāi)了一兩年,魯建國(guó)虧掉了兩三萬(wàn)元。

　　一次又一次的失敗,讓魯建國(guó)無(wú)顏面對(duì)父親對(duì)他的一片苦心和殷切希望。他流著眼淚對(duì)父親說(shuō),“您賺的錢(qián)都被我一個(gè)人虧了。”可父親并沒(méi)對(duì)他失去信心,依然鼓勵(lì)他:重新開(kāi)始!

　　魯建國(guó)心底里也沒(méi)有放棄對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著。他說(shuō),一次又一次的失敗讓他很痛苦,但同時(shí)讓他更堅(jiān)強(qiáng)。

　　從收廢品起家

　　1990年,他在武漢重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。這一次,他沒(méi)有向家人要本錢(qián)。他揣著四五十元,干起了“最差、最苦”的事情???收廢品。

　　魯建國(guó)說(shuō),“正是這最差、最苦的事情,讓我迎來(lái)人生的轉(zhuǎn)機(jī)。”別人收廢品是坐等廢品送上門(mén),他是騎著自行車(chē)主動(dòng)出擊,到圖書(shū)館、大學(xué)、企業(yè)等單位聯(lián)系廢紙、廢鐵……他堅(jiān)守一條理念:做任何事情不怕碰釘子。

　　他說(shuō),“我收廢品不像別人,我要做得上檔次。”魯建國(guó)說(shuō),在干廢品收購(gòu)這一行的人中間,他可能是最早買(mǎi)BP機(jī)、摩托車(chē)和手機(jī)的。他買(mǎi)這些“奢侈品”,不僅是消費(fèi),也是為了“聯(lián)系業(yè)務(wù)”。

　　幾年的辛苦,讓魯建國(guó)第一次嘗到成功的喜悅。通過(guò)收廢品,魯建國(guó)賺了十幾萬(wàn)元。

　　后來(lái),不少人都看到了收廢品的商機(jī),很多農(nóng)村人涌入城市收廢品。這個(gè)時(shí)候,已經(jīng)賺到第一桶金的魯建國(guó),開(kāi)始尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

　　他在收廢品的時(shí)候,接觸了一些鋼鐵企業(yè),看到了鋼鐵貿(mào)易的商機(jī)。那時(shí)候,如火如荼的城市建設(shè)催生了鋼材經(jīng)銷(xiāo)業(yè)的旺盛。

　　1994年,魯建國(guó)在武昌螃蟹甲一個(gè)破舊的廠房里,租了個(gè)50平方米左右的門(mén)面,辦起了自己的第一個(gè)公司???武漢市龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)公司。

　　當(dāng)時(shí),他從武鋼、鄂鋼進(jìn)貨,鋼材主要賣(mài)給一些中小建筑工地。

　　這一次,魯建國(guó)旗開(kāi)得勝,第一年就大獲成功。收廢品賺來(lái)的十幾萬(wàn)元,加上借的十幾萬(wàn)元,總共投入不到30萬(wàn)元,但魯建國(guó)經(jīng)銷(xiāo)鋼材第一年的毛利就達(dá)60萬(wàn)元。

　　然而,1995年之后,國(guó)家開(kāi)始對(duì)過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)實(shí)行宏觀調(diào)控,而且鋼材經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多。鋼材市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)供大于求的局面,魯建國(guó)才初品成功滋味,就要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)夾縫中求生存。

　　“1995年之前,誰(shuí)都能在這個(gè)行業(yè)中賺錢(qián);1995年之后,就只能靠管理、營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)了。”魯建國(guó)說(shuō)。

　　魯建國(guó)要走出一條與眾不同的路,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。他仔細(xì)研究全國(guó)鋼材市場(chǎng)信息,在同行中率先從外省進(jìn)貨。他從外地進(jìn)的貨運(yùn)到武漢,加上運(yùn)費(fèi)還比本地市場(chǎng)的價(jià)格低。由此,魯建國(guó)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頑強(qiáng)地生存了下來(lái)。

　　同時(shí),魯建國(guó)舉起了“誠(chéng)信謙和,誠(chéng)懇待人,誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)”的大旗。1999年初,魯建國(guó)向武漢市某公司銷(xiāo)售了400噸鋼材,那批貨物外觀光潔度不太符合買(mǎi)方的心意,盡管買(mǎi)方?jīng)]提出任何要求,魯建國(guó)仍然將全部貨物返庫(kù),重新發(fā)貨。這一舉措雖然對(duì)公司的利益造成了影響,但獲得了客戶的極大好感。

　　2000年,龍發(fā)公司送往陽(yáng)邏國(guó)際集裝箱外貿(mào)碼頭的鋼材,客戶要求每批貨都進(jìn)行質(zhì)檢,魯建國(guó)不僅爽快答應(yīng),而且派人到現(xiàn)場(chǎng)辦理。這贏得了客戶的信任,從此,與魯建國(guó)建立了牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　公司資產(chǎn)3億

　　武漢的眾多城市建設(shè)項(xiàng)目,都留下了魯建國(guó)的身影。多年以來(lái),他的企業(yè)為湖北、武漢地區(qū)的基建提供大量了鋼材,如京珠高速公路、陽(yáng)邏國(guó)際集裝箱外貿(mào)碼頭、武漢展覽館、武漢市區(qū)的立交橋、龍王廟長(zhǎng)江防洪工程等。

　　2005年,魯建國(guó)又在萬(wàn)里長(zhǎng)江第一隧???武漢過(guò)江隧道項(xiàng)目鋼材供應(yīng)中競(jìng)標(biāo)成功。

　　在龍發(fā)公司創(chuàng)立至今的11年時(shí)間里,公司銷(xiāo)售額以平均每年110%的速度上升。目前,公司年鋼材銷(xiāo)售達(dá)到40萬(wàn)噸,公司資產(chǎn)達(dá)到3億元。

　　龍發(fā)公司先后在武漢、上海、唐山建立了13個(gè)銷(xiāo)售基地。2004年,公司銷(xiāo)售收入突破15億元,上交利稅8000萬(wàn)元。

　　魯建國(guó)說(shuō),他并不是只顧自己發(fā)財(cái)?shù)娜恕?/p>

　　1996年,魯建國(guó)在武昌螃蟹甲經(jīng)營(yíng)鋼材門(mén)市部時(shí),他一方面看到鋼材貿(mào)易行業(yè)方興未艾,另一方面看到路邊經(jīng)營(yíng)與城市規(guī)劃發(fā)展之間的矛盾,于是向武漢市政府建言:建設(shè)鋼材零售市場(chǎng)。他的建議得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。很快,武昌沙湖有了武漢市第一個(gè)鋼材零售市場(chǎng),它有力地推動(dòng)了武漢鋼材交易市場(chǎng)的發(fā)展。

　　楊惠恩原是武漢造船廠的下崗工人,魯建國(guó)在管理、資金、信息等方面給他大力支持,幫助他創(chuàng)業(yè)。如今,楊惠恩已經(jīng)擁有自己的公司,資產(chǎn)達(dá)3000萬(wàn)元。十多年來(lái),魯建國(guó)共幫助56名青年成功創(chuàng)業(yè),其中資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)元的有五十多人。

　　9月28日,剛剛榮獲“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”的魯建國(guó),一回武漢就向共青團(tuán)武漢市委捐款20萬(wàn)元,設(shè)立青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基金。

　　魯建國(guó)說(shuō):“我的思想像溫州人,性格像北方人。成功之前的磨難,成了我寶貴的財(cái)富。”

　　魯建國(guó)的目標(biāo)是把自己的公司打造成百年老店。他時(shí)�？紤]的問(wèn)題是:“我的公司現(xiàn)在活了11年,能不能再活11年?”